智能家居在2018年更加炙手可热。我们看到，华为智能家居加紧布局，进入快速发展阶段。今年3月，华为发布智能家居领域的“百亿计划”，三年打造智能家居的百亿美元的生态；6月，华为智能家居推出“华为智选”独立品牌，计划携手专业老品牌，以“品牌共生、流量共享、体验一致”为原则打造IoT合作生态，推出智能优品。

值得一提的是，8月23日，华为智选携手伙伴，首推三款智能照明系列产品，即“华为智选读写台灯”、“华为智选全彩灯泡”以及“华为智选香薰助眠灯”。

华为智选三款新品一经推出，就获得较多曝光量和销售量。因此，更多的软硬件企业希望了解华为智选，加速进行HiLink认证。而消费者则希望从华为智选获得更多安全可靠的高品质产品。

华为与伙伴如何在保证智选产品品质情况下，加速新品上市？对此，华为加大投入，为华为智选构建强大“孵化器”——方舟实验室。

据悉，华为方舟实验室可能是全球最大的IoT互联互通实验室，将推动HiLink认证加速与家居场景创新。该实验室将在2018年第3季度建成并投入使用。8月28日，华为消费者业务首席战略官邵洋和华为消费者业务无线宽带与智能家庭产品线总裁支浩为华为方舟实验室揭牌。

在笔者看来，华为智选首推智能照明系列产品、合作伙伴入驻方舟实验室，均透露出华为智能家居发展核心思路——企业强强联合，产品合作研发，提供高质体验。

那么，华为智能家居生态合作方式、边界是什么？

合作伙伴借助华为智选和方舟实验室，具体能获得什么价值？

华为智能家居生态模式未来能走多远？

“华为智选”产品腾飞的逻辑：强强联合

作为中国手机市场的领头羊，华为在智能家居方面较早发力。回顾可知，2015年12月，华为宣布推出HiLink平台。截至目前，华为HiLink平台已经积累了2000多万用户、接入50多个品类、与100多家厂家合作、覆盖300多款产品，目前接入HiLink平台的Wi-Fi类智能家居设备已达400万台左右。

尽管华为HiLink平台在连接上构筑能力强大，但如果基于此能直接购买到更好品质的产品，则会更大程度上满足消费者的需求。因为消费者看到的智能家居产品种类很多，品牌多种多样，产品品质参差不齐。甚至一些消费者基于对华为品牌和研发能力的信任，希望华为打造华为牌照明、环保等智能家居产品。

但是，华为智能家居发展思路是，联合各领域伙伴一起发力，而不是吃独食；为用户提供精品，而不是投资一些山寨品牌，靠低价取胜。这就有了华为智选品牌。自发布之后，华为智选与伙伴迅速推出了三款照明产品，即华为智选读写台灯、华为智选香薰助眠灯、华为智选全彩灯泡。

这些产品的推出，有力阐述华为智能家居的发展理念——强强联合。那么，华为智选到底强在哪里？据悉，华为智选建立在HiLink智能家居平台基础上，在用户、技术、渠道、生态等方面拥有“看得见”的优势。

一是在用户方面，华为拥有全球最广的用户基础，智能手机的出货量是中国第一、全球第三（2018年Q2成为全球第二）。这些用户是华为智选的潜在用户，对合作伙伴价值巨大。

二是在技术方面，华为自成立至今30年来持续专注于做联接，并且推出全球最大的智能家居开放实验室——方舟实验室，打造全球最快及最开放的IoT接入平台——HiLink平台。这是缺乏连接技术能力的伙伴非常看重的能力。

三是在渠道方面，华为打造1+X销售体系，其中“1”指华为覆盖全球的自有渠道，X指多种不同的销售渠道，比如房地产商渠道、通讯连锁渠道、生态伙伴渠道、家居家电卖场等，未来华为渠道覆盖数量将会持续增加。

四是华为智能家居生态拥有明确的定位和合作理念。华为智能家居有四大特点，

第一，将从上联服务，以大众刚需的O2O业务为基础，不断扩展各种新型服务、内容、个性化应用上线，不断提升用户满意度；

第二，下联设备，聚焦用户需求，不断聚合中高端知名品牌的智能单品，不断拓展自己的智能单品种类；

第三，拓展渠道，以消费者为中心，力求渠道群覆盖，为消费者的购买带来便捷；

第四，明确边界，依靠华为提出的下不碰硬件，上不碰服务，自有渠道分享、生态渠道共享的方式，努力实现生态共赢。

这四个特点增加了华为智选的魅力，也让伙伴放心与华为合作。

我们再看华为智选的合作伙伴“强”在哪里。就像这次推出的智能照明产品的合作厂商，欧普照明和上海三思都是灯具行业的龙头企业，欧普照明更是在灯具行业排在第一位，另一家上海三思则是中国LED行业首屈一指的领军企业。

华为选择与欧普照明和上海三思合作，并不是一种偶然。华为智选倾向的合作伙伴，都是行业中的领军企业，覆盖了智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道商以及各种内容服务提供商，汇聚了多个领域的TOP3厂商，包括美的、海尔、创维、科沃斯机器人、长虹、欧普照明、杜亚、格兰仕、九阳、苏泊尔、方太、老板、TC、飞利浦、雀巢、奥普、奥克斯、志高、艾美特、香山衡器、乐心、得邦照明等。

这种强者与强者的结合，有更大几率产生1+1大于2的惊人效果。要知道，一些消费者选择智能家居产品，十分看重产品品牌在本身所处行业的口碑。华为智选的强强联合模式，在为合作伙伴提供更多支撑的同时，也将给消费者提供更优质产品。

华为智选+方舟实验室：全面支撑，与伙伴共赢

强者与强者的联合，需要更高效打造真正的精品，需要有合理的合作方式。我们先看看华为与合作伙伴推出的三款华为智选智能照明产品，有什么闪光点。

首先华为与上海三思推出的华为智选全彩灯泡。相比同类产品，该彩色球泡灯没有PCB，也没有发热胶，是用陶瓷加LED芯片制成的。这种灯泡的推出，将灯的使用寿命由以前的3年，提升到了10余年。彩色灯泡拥有红绿蓝三色LED混光技术，用手机APP可调出1600+万种色彩；童话梦幻、极光浪漫、忧郁听海、酒吧嗨皮、祝福庆生……自动配备17种场景玩法。

其次，华为智选香薰助眠灯拥有一个适应颜色的助眠创新功能，可有效帮助用户入眠。香薰灯不超过30分贝超静音设计，可以让你不受纷扰、更多轻松。

最后一款产品是华为智选读写台灯。使用手机APP，用户可选择该台灯提供的三种模式：电脑模式，夜灯使用，无直视光，不刺眼；书写模式，5000K白光，这种光线下写作更聚焦，思如泉涌；阅读模式，4000K自然光+背光阅读，因为眼睛最舒适的是4000开尔文。这种灯可以让你远离频闪、蓝光危害、舒适用眼。

据悉，在这三款智能照明产品研发中，华为提供了技术、控制和接入标准等各方面的支持。比如，华为智选基于专业的智能技术和质量控制提供最安全、可靠的产品，让用户在享受便捷智慧生活的同时保护用户隐私、家居安全，真正实现可信赖的软硬件品质及服务。

当然，很多软硬件企业更关心入驻华为新建设的方舟实验室，能获得什么技术支持。据悉，方舟实验室位于华为总部基地J区，占地近1000㎡，定位于产品孵化、场景创新、对外交流、线下陈列四大功能，对应四大区域，分别是产品认证区、联合创新区、产品陈列区以及场景开发区。

产品认证区设置了八个包含全套环境的封闭的会议室，厂家可以在保密和互不影响的情况下实现HiLink的快速集成开发；联合创新区由八个半开放的舒适会议空间组成。这里是产品经理、规划代表、UCD代表、架构师等碰撞思路，定义产品功能、创新应用场景的地方；产品陈列区能够直观的呈现HiLink生态产品认证成果，是供线上线下渠道选品、参观和体验的场所；场景开发区通过实际的模拟家居环境下的单品使用及场景联动，从消费者视角创新应用场景和打磨产品体验。

可以看出，华为智能家居生态通过华为智选品牌和方舟实验室，为智能家居企业提供了系统的从研发到市场推广的流程。智能家居企业首先在方舟实验室进行产品孵化，然后通过众测进行用户验证，再通过商城主推进行宣传推广，最后借助华为智选品牌获得商业成功。

在这种合作模式中，华为智能家居与合作伙伴各自发挥优势，给消费者最好的产品和服务体验，最终达到共赢的目的。而华为继续投资建设方舟试验，则体现华为联合伙伴推动整个行业发展的实力和决心。

新航道开辟：未来深入研发，提供华为同品质产品

智能家居成为当前科技领域的新风口。这个风口规模不小，据研究机构Strategy Analytics预测，今年智能家居市场规模将高达960亿美元。因此，我们看到手机厂商、家电厂商、运营商、智能硬件厂商等多方企业，在抢占智能家居风口。但是大家的发展道路各不相同。

随着智能家居的快速发展，多样化的应用场景将不断呈现。未来，消费者希望获得全连接时代下的人机交互的无缝体验，也希望获得高品质的产品与服务。

对此需求，各大企业均在行动。一些智能家居企业构建生态的方式是投资小企业。这种模式“走得快”，也在不断颠覆传统企业。由于企业精力和实力的限制，存在生态产品始终处于中下水平。如果智能家居企业想要面面俱到，最后可能面面都会欠缺一点，但是如果与强大伙伴聚焦亮点产品，一步步积累用户和市场，将“走得远”。

华为智能家居的思路是第二种模式，即“众行远”：一方面，打造开放且互联互通HiLink智能家居生态,致力于“最好的手机控制最好的家电”；另一方面，继续发力华为智选，通过方舟实验室，从功能定义、ID设计、质量管控、APP一致体验、技术等维度全面主导产品研发，与伙伴为消费者提供高品质的智能家居产品和服务。

总之在笔者看来，这种开放平台+各行业优秀品牌的“强强联合”联盟模式，让企业各自发挥各自的优势，提供强连接平台+高品质产品的组合，赢得用户使用口碑，将在智能家居领域开辟一条宽广的新航道。