对中国数十万家建材行业企业主来说，即将结束的2018年过得并不容易——过去廿三载行之有效的价值链模式正受到越来越多的质疑，行业风向的转变已经是一个无法回避的话题。

一方面，成品房时代的大幕已经徐徐拉开，地产集中化程度不断提升，品牌大户蚕食市场；另一方面，新零售蠢蠢欲动，传统渠道门庭冷落，电商和线下的融合却在“深水区”徘徊……

这也是一个“危”与“机”并存的时代，如何化危为机，突破重围，在今天刚刚结束的“2018年新合作伙伴会议暨新品发布会”上，主办方鸿雁电器给出了自己的答案。

▲阿里云IoT ICA联盟负责人唐九致辞 

11月21日，主题为“新产业、新模式、新动能”的鸿雁电器新合作伙伴会议暨新品发布会在杭州召开。会上，鸿雁电器总裁王米成做了“基于新产业新模式的鸿雁渠道变革”主题演讲，向现场数百名鸿雁的合作伙伴，展现了行业变革时代鸿雁由卖产品向卖系统解决方案转型，以智能面板为平台、入口、终端发力智能家居，布局全网营销，赋能合作伙伴的变革路径。

 “气候变了，后知后觉的人一定会伤风感冒”

如今的家居建材行业吹的什么风？在当天的会议开场，王米成就列出行业人士不得不关注的三大动向。

一是房企的集中化程度越来越高。2017年前100强房企销售规模占58.1%，但2018年前30强房企的销售规模，可能会占到整个市场约50%的份额。

二是“房产精装化”。目前，浙江、山东、四川、海南、河南等地接连发文，推进住宅全装修和成品住宅交付。到2020年，全国城镇绿色建筑占新建建筑比重达到50%，新开工全装修成品住宅面积达到30%。

三是“新零售”。以大卖场、建材专业市场为代表的传统零售如今节节败退，融合线上线下和更多体验的O2O新零售正在各行各业生长。

▲鸿雁总裁王米成作主题演讲

“大型房企市场集中化和精装交付，对下游建材行业的影响首先是价格战加剧，资金占用越来越大，而这些问题必然会加速行业洗牌，提升行业集中度。”王米成说，“因此，这三大现象对行业内的大部分企业来说，都是非常危险的信号，行业气候的变化一定会导致风向的变化，尽管这些变化目前对行业尚没有造成根本性的改变，但如果我们后知后觉，到最后一定会伤风感冒，甚至一病不起。”

智能化的大风已起，驾船的人要调好风帆

面对行业风向的转变，作为一家在建筑电气领域发展30多年的央企品牌，鸿雁的应对方案是什么？

▲会议现场

王米成给出的答案很清晰，那就是——由卖产品向卖系统解决方案转型，以智能面板为平台、入口、终端发力智能家居，布局全网营销，赋能合作伙伴，引领行业变革！

对于选择这一变革路径的原因，王米成有其深入的思考：IoT技术的进步和家装用户的年轻化，使得智能化的产品逐渐被市场接受；全装交付的地产存量时代，迫于转型需要的地产公司需要通过智能家居延长用户服务的生命周期；因此，家居智能化一定是企业摆脱产业红海的突围路径。

“基于技术变革和消费变革的智能化大风已经起来了，无论是大船还是小船，都要调整好风帆。”王米成说。

▲鸿雁电器“新锐经销商”颁奖典礼

传统的渠道模式同样需要升级。结合智能化产品的属性以及80后、90后成为家装消费主力，更注重品质体验、消费场景和服务便捷化的消费特征，倒逼智能家居的渠道模式发生质的变化，全网营销成为必由之路。

事实上，在实施智能家居战略之初，鸿雁已经同步开启了从工程销售向品牌全网营销的新运营模式转型模式——以O2O新零售为牵引，做大、做强线上渠道和线下分销渠道，以APP为切入口，发掘隐形渠道；同时将销售重心从B端转移至C端。

▲鸿雁创新渠道部总经理洪昌东解读O2O新零售运营方案

100余款智能面板，全面落地智能家居

发力智能家居，鸿雁同样有自己的打法。

过去30余年，鸿雁在电工领域积累了丰富的经验，如今布局智能家居，鸿雁将智能面板的研发制造作为自身的着力点。

如今，在鸿雁的匠心努力下，这块小小的墙面开关，不仅融入了安防监控、环境指数监测、智能音箱、智慧照明、窗帘控制等全新功能，还实现了场景化的一键操作和与手机联动的远程操作。截止到目前，鸿雁已经推出了100余款智能面板产品，研发效率领跑行业，与此同时，鸿雁与阿里云IoT展开战略合作，由此解决智能设备间互联互通的问题。

▲会议现场

今天的大会上，阿里云IoT ICA联盟负责人唐九进行了发言，她表示，2017年6月，阿里巴巴集团发起成立IoT合作伙伴计划联盟(IoT Connectivity Alliance,简称ICA联盟)，鸿雁成为全球首批副理事长成员单位；目前，ICA联盟已有超过400位联盟成员，产出40多份IoT技术规范与白皮书，鸿雁在其中发挥了重要的共建共创的带头能力。

▲鸿雁智能科技研发部总经理王晓东在会上发布了鸿雁智能家居新品 

在今天的大会上，鸿雁同时推出全新一代的智能面板产品，鸿雁智能家居研发负责人王晓东着重分享了智境、智炫等智能面板新品。

智境全面屏场景面板，可以实现全屏液晶触控操作，不单能一键控制回家、离家等多场景，同时集空调、地暖、新风系统的控制功能于一身，交互体验也更加流畅。智炫液晶DLT调光面板在支持LED灯具无级调节亮度和色温的基础上，加入了可以显示亮度等参数的高清显示屏，让灯光调节更加直观与数据化。此外，天际系列智能开关、带USB智能插座、网关、AP等新品也让与会者满怀期待。

▲鸿雁技术中心总工费斌向与会者介绍智+APP

在与阿里云IoT战略合作的同时，鸿雁通过智+APP完成了手机操控入口的布局。本次大会上，鸿雁技术中心总工费斌对智+APP的功能结构、开发布局做了详细介绍。鸿雁智+可以实现对各种WIFI、zigbee智能设备的联动和场景化管理，通过与天猫精灵APP的绑定授权，还能同时实现智能设备的语音控制。此外，还具备云场景、云定时以及自定义分组等多种功能。作为一个会生长、可持续迭代的应用系统，智+APP还打通了家庭、建筑、园区与城市的链接，将为鸿雁在智慧园区、智慧城市的全景式运营提供可持续的系统支撑。