9月2日，品胜股份在深圳召开发布会，宣布开启 “PISEN MORE生态战略” 。在消费升级的大趋势下，市场需求越来越个性化，越来越细分，同时充电宝等品胜的主力产品市场趋于饱和，品胜也需要扩充产品、丰富品类，赵国成选择 “开放品胜” 。

以下为赵国成在“PISEN MORE生态战略”发布会上演讲全文：

趋势：线下销量下滑，线上流量见顶，市场碎片化

目前我国已经进入经济换挡转型期。大家感受得到的是：经济增速放缓，两到三年内可能我们经济的增速仍然不会有以前那么好的时候。那么在我们3C数码配件行业来讲，还面临着其他很多问题。

第一，线下的门店人越来越少。我在去年有了比较深的感受，就连县城也没有什么人。以手机品牌OV为代表，以前他们周末在县级市有很多活动，参加的人还是不少，但是到了去年，县城也开始没有什么人了。

第二，线上流量见顶，品牌多如牛毛。现在线上的流量应该说已经被瓜分得差不多了。同时新的平台不断涌现，以前网购天猫、京东就ok了，现在拼多多、唯品会、各个银行的平台、包括抖音、快手这样的视频平台也在做电商。要同时运营众多平台，其实面临非常大的困难。线上获取客户的成本越来越高，获取客户的效果也越来越差。尤其我们这个行业，品牌多如牛毛，其实绝大多数品牌,我甚至不愿意叫它“品牌”，就是起了个名字而已。对数不清的不知名品牌面对的困难可能更大一点。

第三，市场趋于碎片化。从我们的产品来讲，以充电宝举例，2016年以前的品胜像一堵墙，不管在线上还是线下，在这个行业可以说无懈可击。但从17年开始，我们发现随着用户越来越年轻化，越来越个性化、多元化的需求就涌现了出来，而且品类越来越复杂。一些小的网销商，他们可能就运营一两个链接（产品），但是把产品做得有声有色。虽然他们总的体量在我们大的品牌来看是不值一提的，但是市场被越来越多小的品牌瓜分，市场变得越来越碎片化。同时95后逐渐成为消费的主力军，他们可能对价格的敏感度在下降，但是对新品类的需求是层出不穷的， 对新产品的需求越来越旺盛。品牌就需要覆盖多个高度细分的市场。

这些就是我们这个行业这几年比较突出的特点。总结过去几年的变化，品胜作为3c数码的龙头企业，16年以前是一堵无懈可击的墙，16年过后这个墙就好像有了一些漏洞。因为我们品胜是从线下传统渠道诞生的品牌，但是线下的卖场有一个特点，它就只有那么宽的位置，每个产品就只能陈列几个款式，所以我们品胜特别擅长做一些中规中距的、比较经典款式的大众产品。那些个性化的、多元化的产品线下是没地方摆的，所以品胜在这方面反应是比较迟钝的。但是网上就不同了，网上可以展示琳琅满目的商品。我们也在考虑，品胜怎么能有几百上千的新品，迅速响应市场的需求？

开放品胜：从“统购统销”到“包产到户”

以我们品胜的机制，以前是市场上收集到消费者的信息，传达到我这里，通过后我们就立项，然后生产出来再卖掉，很像我们国家农业经历过的“统购统销”。就是每年收成过后，明年种什么、种多少每家是有指标的。按指标生产，卖不掉的就成了积压的库存。现在用户需要越来越多新的产品，那么我们是不是应该“包产到户”呢？因为每个产品后面必须有独立的团队和“老板”，“老板”要能及时响应和决策，我们的产品才能及时供应到市场，同时产品还要接受消费者的考验。

既然可以“包产到户”，我可以包给员工，我为什么不能包给行业呢？包产给行业，我们有品牌，其他小的公司有好的产品或者很好的方案，还有线上线下几十万的经销商，他们有渠道。这个“包产到户”，其实就是“开放品胜”。

小到一个单车都可以共享，那品胜这个品牌为什么不可以共享呢？我们在去年就提出了PISEN MORE这个概念。

为什么是品胜：行业唯一一个线上线下都强势的品牌

那么为什么是品胜呢？我们自己有开放的理由和动力，但是品胜有这个能力吗？或者我们这个行业有没有比品胜更适合开放的品牌呢？我们分析了一下线上线下品牌的数据，我们发现一个很有趣的现象，线上的品牌在线下几乎是没有销售的，线下的品牌在线上也几乎是没有销售的，只有品胜在线上线下都是特别强势的品牌。实事求是讲，公开数据显示，16年以前线上线下都是No.1。17年以后，在线下仍然是第一，在线上略有变化。在京东一直到今年618我们都还是第一，但是在天猫我们可能掉到第五/第六的位置。可以说，品胜是 3C 数码配件行业唯一一个线上线下都强势的品牌。

13年底，雷军用性价比的武器杀入充电宝市场，当时也给我们造成一些不小的冲击。但是很快我们调整了产品和经营策略。可能这个行业是少有的被雷军打了过后马上恢复正常的行业，就是我们仍然有很高的市场份额，这个市场只是多了小米这个牌子而已。我们现在充电宝仍然一年可以出货一千万台以上，我们数据线一年可以出货五千万条以上。

一个有口碑的消费者品牌：70%家庭拥有品胜产品

同时品胜不只是一个市场份额高的品牌，它是一个有口碑的消费者品牌。我们经过十六年的品牌积淀，时代从数码相机到功能机再到智能手机，品胜的竞争对手已经换了几拨了，品胜一直还在，成为品质的代名词，70%的中国家庭都有品胜的产品。尤其在中国的县城和乡镇，品胜是卖得最好的品牌，这些市场依赖熟人经济，商家周围都是亲朋好友、街坊邻居在买东西，质量不好、价格太贵的产品他是不会卖的。同时，在看重质量和价格的大学生市场，品胜也非常受欢迎。可以说在中国主流的消费市场，品胜品牌的知名度是非常高的。

近几年来，为了加强品胜品牌和用户的情感连接，从16年开始，品胜连续三个赛季冠名赞助四川男篮。今年，品胜又成为中国国家乒乓球队战略合作伙伴。品胜谐音“乒胜”，我们和国乒希望品胜和国球一样，走向世界，成为为国争光的民族品牌。从去年开始，品胜旗下音乐耳机品牌——带电青年，也正式签约知名歌手、实力唱将谭维维为品牌代言人，致力于为新生代年轻人群带来更好的音乐体验。这些动作，让品胜品牌实现了精神与情感价值的升级，也成为一个越来越有温度、有故事的品牌。

PISEN MORE：把华强北装进品胜

那么，什么是“PISEN MORE”生态战略呢？ 我先讲一个我们试水“开放品胜”的故事。去年偶然的机会我们认识了旅鲨科技，他们的产品就是比较个性化的，比如薄款的、自带线的充电宝等等。我们向旅鲨收取了少量的品牌使用费，并且经过我们品质管控重新调整他们的产品，达到我们标准过后再在天猫重新上架。出人意料的是，旅鲨曾经一款滞销品，天猫平台转化率从0.5%上升到6% ，溢价率达31% 。品胜品牌既然有这么大的能量，为什么不能赋能行业其他供应商、经销商和方案商呢？

所以PISEN MORE的核心定了下来，以“品胜 PISEN ”品牌为承载，并以快速响应、高弹性的供应链驱动，为不同渠道，不同区域市场、不同IP 提供品牌开放或深度 ODM 定制服务，为产业链上的研发、制造、销售等不同环节提供赋能，共享品牌生态。为消费者提供更多、更快、更新、更好的产品。

我们提出了一个口号，“把华强北装进品胜”。因为华强北是中国的电子产品集散中心，品胜希望整合华强北的上下游产业链优势资源，以自己擅长的数码配件为基础做品类扩充的延伸，面向全行业开放我们的品牌。每一个加入 PISEN MORE的产品，都将拥有唯一序列号，法律保障这个产品线的品胜就是你自己的，且只属于你，就像身份证号一样。也没有类似的产品相互打架，以保障产品的独有性和盈利的可持续性。

当然我们合作是有基础的，第一就是品质，我们肯定不会干所谓“只卖吊牌”的事，你贴个牌我收点钱，这种事品胜是不会做的。你首先必须认同品胜的品牌内涵，就是品质取胜，我们品质的最低标准就是不能低于国标，进品胜的门就必须按品胜的品质标准来完善你的产品。同时我们有专门的品质服务中心，整个品质把控由我们一站式服务。第二是知识产权，不能侵犯知识产权， PISEN MORE要做的是为消费者带来更多优质、价格亲民的 “华强北精造”和“华强北优选”产品，假冒伪劣我们是绝对不允许的。

未来：和行业伙伴合作共赢，共享品牌价值

十多年来，品胜有很多离职员工到了友商那里，甚至做到了很高的职位，但是我们从来都没有签竞业协议，将来也不会签。因为我们相信：一个品牌如果因为自己的员工就可以把你搞垮，那么你这个品牌一定是弱不禁风的，不是什么不得了的牌子。在信息越来越透明的互联网时代，其实没有什么对手。与其去搞品牌之间的恶意竞争或者侵犯，不如把精力放在如何讨消费者的欢心，如何去响应用户需求上面。品胜十多年来就是在整个行业非常惨烈的厮杀中成长起来的品牌，用一句现在很有热度的话来讲就是：“我们不愿打，但是也不怕打，必要时可以不得不打。”

我们品胜有信心，在未来继续在市场上保持强势的地位。但是我们希望品胜未来的发展，不再是仅仅靠我们内生的动力，而是和行业伙伴开放、共享、共建、共赢，共同响应消费者的诉求，打造一个全新的品胜，共享品牌价值。谢谢大家！